Stelios Sotiropoulos

From my position as Sector Director at the National Bank of Greece, I have been called upon to deal with the lending of companies, which in some cases were either facing serious liquidity problems or were companies with loans not under normal management. In this context, in order to deal optimally and effectively with the risks and exposure that the companies were facing, I would communicate with the entrepreneur in question, collect the data and proceed with their analysis. Then, in collaboration with the entrepreneur, we would draft a viable business plan capable of leading to better financial results and ultimately to a turnaround.
The challenge in these projects was that the risk to finance businesses that at first glance did not have a significant chance of turning around and becoming healthy again was a risk that the bank felt it had to take and which I supported. My thorough analysis of the data combined with my important experience in the banking industry have enabled me to successfully manage most of the case studies of companies from different industries.
Generally, the scope of the candidate’s work concerns the financing of medium-sized enterprises in all sectors of activity (e.g. energy, trade, pharmaceuticals, metals, recycling, education, etc.), using all financial tools (bank loans of all types, leasing, factoring, etc.) and for all purposes (investments, working capital, acquisitions, etc.). In addition to the financing of companies with Bank loans or guaranteed or subsidised interest rate loans, the lending also covers the issue of letters of guarantee (domestic/foreign), the opening of counter-guarantees, the purchase of foreign exchange, imports/exports. Another service to businesses is electronic facilities related to the management of their invoices, internet banking, digital signature and remote banking in general.

Από τη θέση που έχω αναλάβει ως Διευθυντής Τομέα στην Εθνική Τράπεζα της Ελλάδος έχω κληθεί να ασχοληθώ με τη δανειοδότηση επιχειρήσεων, οι οποίες σε ορισμένες περιπτώσεις είτε αντιμετώπιζαν σοβαρά προβλήματα ρευστότητας είτε ήταν επιχειρήσεις με δάνεια όχι στην κανονική διαχείριση. Στο πλαίσιο αυτό για τη βέλτιστη και αποτελεσματικότερη αντιμετώπιση των κινδύνων και του ρίσκου που αντιμετώπιζαν οι εταιρίες, ως επικεφαλής προχωρούσα σε επικοινωνία με τον εκάστοτε επιχειρηματία, συνέλλεγα τα δεδομένα και προχωρούσα σε ανάλυσή τους. Στη συνέχεια σε συνεργασία με τον επιχειρηματία συντάσσαμε ένα βιώσιμο business plan ικανό να οδηγήσει σε καλύτερα οικονομικά αποτελέσματα και τελικά στο turnaround.
Η πρόκληση σε αυτά τα project ήταν ότι το ρίσκο για να χρηματοδοτηθούν επιχειρήσεις που σε πρώτη ανάγνωση δεν είχαν σημαντικές πιθανότητες ανάκαμψης και να καταφέρουν να καταστούν και πάλι υγιείς, ήταν ένα ρίσκο το οποίο η τράπεζα θεωρούσε ότι έπρεπε να αναλάβει και το οποίο υποστήριζα. Η ενδελεχής ανάλυση των δεδομένων σε συνδυασμό με την πολύχρονη εμπειρία μου στον τραπεζικό κλάδο, μου έχουν επιτρέψει την επιτυχή διαχείριση των περισσότερων cases studies των επιχειρήσεων, οι οποίες προέρχονται από διαφορετικούς κλάδους.
Γενικά, το αντικείμενο της εργασίας του υποψηφίου αφορά τη χρηματοδότηση μεσαίου μεγέθους επιχειρήσεων σε όλους του τομείς δραστηριότητας (π.χ. ενέργεια, εμπόριο, φάρμακα, μέταλλα, ανακύκλωση, εκπαίδευση κ.αλ.), με χρήση όλων των χρηματοδοτικών εργαλείων (τραπεζικά δάνεια κάθε μορφής, leasing, factoring κ.αλ.) και για κάθε σκοπό (επενδύσεις, κεφάλαιο κίνησης, εξαγορές κ.αλ.). Πέρα από τη χρηματοδότηση των επιχειρήσεων με δανειακά κεφάλαια της Τράπεζας ή εγγυοδοτούμενα ή επιδοτούμενου επιτοκίου, η πιστοδότηση αφορά επίσης στην έκδοση εγγυητικών επιστολών (εσωτερικού / εξωτερικού), στο άνοιγμα ενεγγύων πιστώσεων, αγορά συναλλάγματος, εισαγωγές / εξαγωγές. Μια ακόμη υπηρεσία προς τις επιχειρήσεις είναι οι ηλεκτρονικές διευκολύνσεις που αφορούν στη διαχείριση των τιμολογίων τους, το internet banking, η ψηφιακή υπογραφή και γενικά η απομακρυσμένη τραπεζική.